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壓縮機行業發展分析
壓縮機行業發展分析
在國家一連串的支持重型化工設備生產基地的大政策的指導下，機械制造重型企業真是如浴春風，所產商品市場供不應求，然而面對著如雪片般飛來的訂單，汽輪機業、重型電機業、國有大中型壓縮機行業的老總們卻為不能如期交貨而愁上心頭。拿通用機械行業的大中型壓縮機企業來說，企業的訂單雖然不斷增多，但企業的利益與效益卻沒能保持與訂單的同期增長。 <BR><BR><STRONG>國企競相壓價 民企趁虛而入</STRONG> <BR><BR> 市場競爭正確的理念是：重點放在研究用戶有什么新的需求？國外產品在技術上發生了多大變化？競爭對手在技術上采取了什么新的舉動？針對這些變化，在產品研發上，采用什么樣的改進對策。這才是企業的CEO們隨時應考慮的問題。但大中型壓縮機企業的老總們在多年的運營中，市場理念的定位重點放在如何打敗和擠垮競爭對手，搶到訂單，而不是兼顧整個行業的共贏和良性發展。壓縮機行業</STRONG></A>老大沈陽氣體壓縮機廠就將他們的競爭策略定為：找一個利潤高的氫壓機產品研發賺錢，作為競爭籌碼，為了擠垮小型兄弟企業，在化肥行業的競標中，出手兇狠，不惜低于成本價接單；欲在擠垮競爭對手后，獨享巨額利潤。這種壓價競標的事情在壓縮機行業屢見不鮮。 <BR><BR> 例如，2001年在浙江衢州化工廠年產23萬噸合成氨節能技改工程項目招標中，上海德萊塞蘭公司報價1500萬元，上海大隆機器廠報價1188.3萬元，四川華西通用機器公司報價948萬元，山東濰坊生建壓縮機廠報價894萬元，沈陽氣體壓縮機股份有限公司*終以總價768萬元的中標。 <BR><BR> 上海大隆機器廠同樣采用低價位策略，在行業投標中屢屢得手。例如在2001年6月安徽臨泉二氧化碳壓縮機項目招標過程中，四川華西通用機器公司報價253萬元，沈陽氣體壓縮機股份有限公司報價235萬元，上海大隆機器廠報價206萬元中標。上海大隆機器廠這種“不懈”的努力，在2003年終于坐上了行業頭把交椅：2003年總產值（不變價）4.27億元，銷售收入3.52億元。然而這耀眼的數字業績的背后，卻改變不了企業利潤低下的狀況。業內人士認為，這種屢屢以低價中標的現象，應引起
山東濰坊生建壓縮機廠進入大中型壓縮機行業后，憑著以勞改廠低成本及強制勞動質量保證的優勢，低價中標，更是無人能比，而且很快就占領了大中型壓縮機市場大片江山，產值增加之神速，使行業中人退避三舍。1998年9月，湖北宜化化肥項目招標中，由于當時化肥市場項目少，競爭十分激烈，低價競爭已成必然。山東濰坊生建壓縮機廠中標3臺二氧化碳壓縮機，單機價格低于200萬元，這樣的價格連本錢都不夠，許多人認為中標單位是不是“瘋”了。 <BR><BR> 由于行業老大的理念錯誤和定位錯誤，加上特殊行業的特殊政策，使得大中型壓縮機行業的發展出現了誤區：拿不到訂單難受，拿到了訂單更難受。這樣的惡性競爭態勢的發展，導致了大中型壓縮機行業整體利潤的下滑，業內人士驚呼：壓縮機行業的出路在哪里？ <BR><BR> 進入大中型壓縮機行業的民營企業，把眼光放在了利潤很高的壓縮機配件市場上，并針對大中型國企的壓縮機產品在用戶運行中出現的問題，不惜投入重金，解決國企不愿解決的問題。此舉博得了用戶的信任，很快占領了配件市場，為進入大中型壓縮機制造市場積累了經驗。在運營中，國營企業曾經一統天下的壓縮機市場，正在民營企業滲入的過程中逐漸丟失。 <BR><BR> <STRONG>搶占局部市場 行業整體受損 <BR></STRONG><BR> 20世紀90年代，中國小氮肥行業的幾起幾落，造成了大中型壓縮機行業的債務損失。由于當時小氮肥業的快速發展，為大中型壓縮機的制造業帶了泡沫經濟的虛假繁榮。小化肥在初期的建設就有很大的資金缺口，而且為了搶到這一“潛在”市場，大家爭相壓價。投標中， 有的為了能拿到標書，甚至不惜一切代價。有的為了得到這一塊市場不要錢把設備送去，用好了再給錢都行。隨之而來的后果，就是大量的資金流入了小化肥裝備這一市場。由于小化肥行業運行非常不景氣，倒閉企業比比皆是，壓縮機企業的設備款就成為了呆賬、死賬。這樣企業的資金變成了**資產，大中型壓縮機行業人欲哭無淚，欲罷不能，他們終于嘗到了自相殘殺的苦果。 <BR><BR> 反觀這時進入壓縮機行業的民營企業，這時他們經營著壓縮機配件的供應。由于資金的投入是自己的，加上在銷售產品上采取溝兌的手段。擺平了購方的主要代表，貨幣回籠，不需費多大的力氣。配件生意利大，占用資金少，加上如果缺了零件，用戶生產不能正常運行，所以資金的占用還不是太大的問題。靈活的機制，多樣的銷售手段；給企業的發展帶來了生機。 <BR><BR> <STRONG>資金周轉期長 行業雪上加霜</STRONG> <BR><BR> 大中型壓縮機生產存在周期長，占用資金大，資金周轉慢，購買原材料及機電配套的資金的需要量很大。由于在多年的運營中欠購買鋼材及大型機電配套廠家的貨款短期內無法還清，所以供應商的供應價格一直很高，造成產品成本居高不下。大型項目中標后，石油化工項目的付款為：預付款為30%，安裝驗收付款65%，投運一年產品沒問題付5%。而原材料、機電配套的采購時需要100%付款，才能提貨；無形給企業帶來了資金壓力。更有甚者是按合同生產出來了產品，用戶卻不按合同期提貨，就更加大了企業的資金占用。 <BR><BR> 由于資金的大量短缺，產品在研發上的投入就沒有保障，裝備落后又不能及時進行技術改造，這也成為制約國企發展的又一瓶頸。 <BR><BR> <STRONG>理性面對 走出低谷</STRONG> <BR><BR> 盡管目前大中型壓縮機企業還存在諸多問題，但他們已經意識到問題存在的根源，并想盡辦法扭轉這種局面，力圖使企業走出惡性競爭、整體滅亡的怪圈。四川華西通用機器公司在2004年的1000多萬壓縮機項目投標中，由于價格低，不能保證企業的正常贏利，毅然決定退出競標；他們堅持虧本的事情不做，虧本的生意免談，不為他人做嫁衣裳，而轉向高附加值產品的開發，不斷開拓新市場，尋求新的利潤增長點。華西公司拒絕無意義競標的舉動也給國內大中型企業做了個榜樣，利潤是一個企業維持生存與尋求發展的*根本所在。 <BR><BR> 無錫壓縮機有限公司在經受住國內、國際挑戰后，*終實現了企業的穩步發展。2003年在山東南山集團的10臺100立方米無油潤滑空壓機招投標過程中，他們在低于67萬/臺的招標價時，就自動退出競標，但*后中標價格僅為每臺51萬元。從成本分析，這樣的價格大大低于了盈虧平衡點。無錫壓縮機有限公司以低調的企業運營，正確的經營理念，并不斷完善自我，引進CAD管理軟件就投入了300多萬人民幣，并對企業進行ERP改造。不斷引進國外的技術，不斷引進國外的**裝備，不斷學**內同行業的先進經驗，他們在市場經濟新模式下逐步走向成熟。 <BR><BR> 而沈陽<A ; target=_blank><STRONG>氣體壓縮機</STRONG></A>公司，*近更換新帥。據悉，該公司已經并入沈陽鼓風機（集團）有限公司。上海壓縮機股份公司也完成了與德萊賽蘭的分割，重整齊鼓，輕裝上陣。 <BR><BR> 上述壓縮機企業在經歷市場經濟的洗禮與淘汰后，能夠勇敢面對，找出制約企業發展的根本所在，并或易主換帥或從頭再來，以積極的心態面對市場的風云變換，以積極的心態尋求企業發展的陽光大道，我們有理由相信壓縮機行業將會走出曾經的誤區和低谷，迎來屬于它的燦爛春天。
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